苦練內功

文/綜合管理部　楊青

2022年的一場疫情延續(xù)至今已有三個月。面對管制、封鎖、運輸受限，大家苦練內功。 　　

3月份將痹祺膠囊零售賣點及聯合用藥、風濕液零售賣點及搭售、通宣理肺丸的賣點進行了梳理，并及時傳遞給各銷售部門。通過開展內訓和考核讓銷售人員更清晰我們的產品是什么，賣給誰，怎么賣，進而助力我們的銷售，與此同時也將我們的產品帶給廣大患者。 　　

3月8日至3月24日，市場部、政府事務部、商務部、醫(yī)療部、零售部、銷售管理部共同反復討論、碰撞、設計并完善了公司多個品種2022年的營銷方案，每個品種采用什么樣的模式、什么樣的價格、什么樣的通路、什么樣的方式呈現給廣大患者，同時在這個過程中如何讓每一位參與者都有意愿、有積極性，主動擔當是設計和討論的核心，也關系2022年能否取得突破性進展的關鍵因素。經過公司領導，以及各部門的共同打磨最終形成相對完善的執(zhí)行方案。