雙戰(zhàn)雙贏，銷售先行！

文/全國醫(yī)療部　王麗萍　許曉海

一場突如其來的時疫，深刻影響了各行各業(yè)，醫(yī)藥營銷模式、市場需求、客戶拜訪、學(xué)術(shù)活動、組織管理、倉儲物流等受到全面沖擊！疫情的出現(xiàn)打破了醫(yī)療系統(tǒng)運(yùn)行常態(tài)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診量較疫情前平均縮減90%以上，客戶拜訪、學(xué)術(shù)活動等醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)亦無法正常展開；一線零售藥店也因?yàn)榉酪咴蛑徊扇〈翱跔I業(yè)，商品則以時疫品種、準(zhǔn)時疫品種為主。時疫給一季度的銷售造成重創(chuàng)，達(dá)成率僅為年指標(biāo)的7.4%。尤其痹祺膠囊銷量產(chǎn)生以外埠市場、等級醫(yī)療為主，受人員屬地及運(yùn)輸兩方面因素影響損失了25%的銷量。

面對突發(fā)情況，全國醫(yī)療部眾志成城、共克時艱，大家集思廣益，科學(xué)深度地剖析了市場環(huán)境、客戶心理、消費(fèi)者行為，預(yù)估帶來損失，并積極采取一系列應(yīng)對措施，想方設(shè)法從市場中找出時疫下的機(jī)會點(diǎn)，最大程度地減少了疫情帶來的影響，并且不辭辛勞、團(tuán)結(jié)拼搏，從不計較個人得失，經(jīng)過全員的共同努力，上半年確保完成年銷售計劃的40%。

天津市勞動模范、山東區(qū)域經(jīng)理鄧云連以往均是在假期沒休完，即回到山東。崆白齪糜Χ允諧〉母饗鈄急。而這次，面對突如其來的疫情，他更是心急如焚，公司統(tǒng)一復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指令要求還沒下達(dá)，他就冒著時疫的危險，提前回到了濟(jì)南，立即投入到緊張的工作中。依然做到“周有計劃、日有安排”，以隨時解決出現(xiàn)的緊急問題；依然積極征求各地經(jīng)理意見，對銷售中出現(xiàn)的問題研究制定對策，給予指導(dǎo)和幫助；依然陪同營銷代表對轄區(qū)重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)生隨訪，解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的問題……即便疫情的沖擊，銷售業(yè)績?nèi)赃_(dá)到了“時間過半、任務(wù)過半”！憑著對目標(biāo)市場的深入了解，對企業(yè)經(jīng)營理念一絲不茍地踐行，山東銷售團(tuán)隊已成為完成公司目標(biāo)任務(wù)的頂梁柱。

身為四川人的沈志洪離鄉(xiāng)背井來到云南任企業(yè)銷售公司云南區(qū)域經(jīng)理，自去年底銷售公司在云南省恢復(fù)招標(biāo)成功后沒多久即遇上新冠疫情，但是沈志洪迎難而上，僅疫情期間就在云南全省恢復(fù)開發(fā)了30家醫(yī)院。這期間凝聚的辛苦可想而知。他開著私家車奔跑在全省各境的公路上，自掏路費(fèi)下地州縣，因疫情不接待外鄉(xiāng)人、不允許住宿，他只能每天摸黑從駐地昆明啟程到目的地，辦完事再當(dāng)天返回，每天路途上需要花費(fèi)的時間就長達(dá)7個多小時，兩地之間最大距離超過1000公里，且大多都是山路。半年多來，由他接手時幾乎是零的市。湮鑾科笠檔鬧匾С。

另外，全國醫(yī)療部積極探索互聯(lián)網(wǎng)新渠道，尋找新的營銷增長點(diǎn)。疫情期間，與3個電商平臺合作，展開線上平臺義診活動及線上慢病管理工作，共注冊痹祺高處方醫(yī)生322人，線上問診次數(shù)3314次；建立好大夫平臺合作模式，落實(shí)線下配送的對接藥店，并召開了線上平臺項(xiàng)目培訓(xùn)會。同時，組織參加了14場行業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)新動態(tài)，積極探索全新渠道，接受行業(yè)內(nèi)新觀點(diǎn)，做好知識儲備。利用微信群、騰訊會議、小魚易連APP等工作軟件，在北京、上海、江蘇、安徽、浙江、遼寧、廣東、山東、河北、重慶、甘肅、山西、黑龍江、江西、湖南等省市地區(qū)，展開痹祺膠囊線上學(xué)術(shù)培訓(xùn)16。ü嘌，與代理商團(tuán)隊交流并帶去慰問，進(jìn)一步夯實(shí)和拉近與客戶的合作關(guān)系，提升了代理商團(tuán)隊專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力和水平，為盡快提升市場覆蓋率打下了良好基礎(chǔ)。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。面對更加殘酷的市場挑戰(zhàn)，經(jīng)過疫情的洗禮，全國醫(yī)療部更加堅定了信心，與企業(yè)一起迎難而上，共克時艱，對外積極拓展市場，對內(nèi)加強(qiáng)管理，緊盯目標(biāo)，尋找增長點(diǎn)，對損失市場進(jìn)行彌補(bǔ)，盡可能將疫情給企業(yè)市場營銷造成的影響降至最低。企業(yè)的榮譽(yù)和利益始終是第一位的，全國醫(yī)療部將盡其所能為企業(yè)添磚加瓦，發(fā)揮先鋒隊和排頭兵作用，并以此為不懈的追求，爭創(chuàng)hjc888黃金城(中國)官方網(wǎng)站-首頁藥業(yè)的銷售鐵軍！